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来历|小饭桌

在青松基金开创合伙人董占斌身上，两种看似对立的事物往往能够一起存在，并终究达到某种自洽。

比方：他简直不玩游戏，却能投出啪啪三国、龙之谷等一系列明星游戏项目；他在创投圈被冠以“快枪手”，但无论是他的谈吐仍是性情，都很难让人将之与“快”发生联络。

假如细究，你会意识到，或许这才是董占斌坚持出资高命中率的所谓“奥妙”。

正是由于他抵抗成为游戏玩家，才干坚持“小白心态”，以便更清醒地做出判别；看似下手“快准狠”，但其背面是许多的阅览与行研，这在必定程度上造成了董占斌“老成、慎重”的人物形象。

作为一家专心天使阶段的风险出资组织，青松与市面上的许多天使组织不同：

回绝广撒式出资，确定某些特定却长青的范畴；在项目判别上，不只着重“选适宜的人”，而更重视“人与事”的匹配度。

曩昔几年，呈现在大众视界中的董占斌和青松基金，开始多与“游戏”二字相联。也难怪，在青松一期基金投出的20多款游戏产品，10多款都曾为一时爆品，其间“街机三国”和“啪啪三国”甚至为他们带来了超越60倍的报答。

而自二期基金启暗地，青松将更多的重视度搬运到教育、泛文娱交际和消费范畴，代表事例包含哒哒英语、掌门1对1、小恒水饺等。他们赶在2017年大年二十九（鸡年）投进的“狼人杀”，则在短短六个月间估值猛增20倍。

现在，青松基金掌管着3期基金共15亿人民币，投出事例超越120个。走过5年青春期，董占斌说，青松现已从“模糊的正确”走向“更笃定的挑选”。

“三剑客”再动身：游戏打江山

2011年末，董占斌35岁，壮志未酬。

这是董占斌作业的第11年。无论是开始的5年投行生计，然后参加的隆重出资部，仍是时刻短的清科创投阅历，好像都没能真实让董占斌觉得人生还能如此之燃——直到在2011年末，他接到了老友刘晓松的约请。

比他大11岁的刘晓松是A8新媒体集团董事局主席兼CEO，曾因在前期出资腾讯而名声大振。当刘晓松提出建立一家专心天使阶段的基金时，“巴望应战自己”的董占斌马上就容许了，“没什么好踌躇的，那种感觉到了。”

“感觉”一方面是指移动互联的帷幕初开，刘晓松自己在A8的事务逐步从PC端向手机端搬运，年代的巨大变化让他们确定：建立一家新天使组织正其时。

“感觉”另一方面则是：董占斌自己现已简直做遍了一切和出资相关的作业，“有许多踩过的坑、犯过的错，或许是我自己的，也或许是他人的，成功和失利的经历都不少。”

被刘晓松拉入伙的另一位合伙人苏蔚比董占斌大1岁，是他在隆重出资部的搭档，然后参加A8集团统筹出资事务。5个月后，青松基金宣告建立，首期基金募得1亿元人民币。

怎么马到成功？3人在做募资计划书时就达到了清晰一致：主打移动互联，从董占斌最了解的游戏范畴开战。

实际上，在隆重时期，董占斌的作业便是从事游戏相关的出资，首要方法是孵化和并购。而更早之前在香港新鸿基集团做投行，他曾担任过福建一家游戏公司的财务顾问。

在络游戏历史上，2012年是一个重要节点。“跟着智能手机呈现，人们的时刻被零星化，游戏是一个填满零星时刻的好东西。”董占斌注意到，市面上连续呈现了好几款月流水几百万的手游产品，一些玩法极为简略的卡牌游戏都能收颇丰。

重仓游戏的大势已到。

经隆重的朋友举荐，他认识了“街机三国”的团队。这是一个由兄弟二人组成的创业团队，困难时曾卖掉3套房子搞研制，这一点尤为感动董占斌。在业界普遍以为“键盘搏斗没戏”的情况下，兄弟两人仍是决议踏上这条立异路。

董占斌其时其实也没什么掌握，但他以为已然兄弟俩能豁出身家来创业，至少证明他们很结壮，青松一举投了600万——这在其时可谓大手笔。

很走运，街机三国页游版在2013年头上线，5月的单月流水就已过亿，而“自2008年有页游以来，月流水过亿的产品不超越10款。”这个团队然后又研制出了更成功的手游“龙之谷”，听说这是全世界下载量第二大的游戏。

对游戏出资，董占斌有一个根本的评判规范：必定要有杰出的“策划人”。在游戏职业，这是一个相似电影编剧的人物，统筹整个游戏的主题设想、剧情设置、规矩拟定、画面规划等方面。除此之外，产品自身的立异和踩对Timing也不能少。

根据这个逻辑，董占斌在2013年头投了同为三国体裁的战略类游戏“啪啪三国”，这是一款手游。尽管找到青松时，团队连demo都没有，但董占斌以为他们决议将街机游戏移植到手游的玩法就满足立异。

2014年，“啪啪三国”被拓维信息以9亿估值收买。和“街机三国”相同，这款游戏也为青松带来了超越60倍的高额报答。

几款游戏上的巨大成功，敏捷奠定了董占斌在游戏出资圈的江湖位置。

而令人称奇之处在于，董占斌自己简直不玩游戏，即便是他出资过的项目，大多也仅仅“简略试过”。“正是由于我不玩，所以往往会从小白的视点来判别游戏有没有吸引力，这反而更能代表大多数用户的感触。”

开疆拓土：移师教育交际和泛文娱

时至2013年末，青松在游戏上的出资已超越20笔，但在此刻，董占斌忽然决议抛弃游戏。

他激烈意识到这个职业正在走进红海：一来，同行间的竞赛已进入白热化状况，更重要的是，许多的游戏范畴资源正加快向腾讯、易等巨子靠拢，创业型公司的时机已然迷茫。

而早在2012年，在线教育就已进入董占斌视界，那仍是教育线上化的初春之际。

董占斌以为，教育工业的四大痛点是：师资不均，学习单调，时刻本钱和经济本钱问题——也便是说，他们认可的标的至少能够处理或改进以上问题的一部分。

起先，董占斌注意到一些“录制视频”式的所谓线上教育，尽管这类产品在必定程度上能够处理师资不均的问题，但这种方法的“商业化天花板太低。”

“视频1对1”呈现了。在董占斌看来，这种产品方法和游戏具有某种共通性，都是先付费再耗费，在商业模式上，他们优选覆盖面更广的。

根据此，青松基金连续出资了哒哒英语和掌门1对1，前者用直播方法教5到13岁的学生学英语，后者则以视频直播方法处理初高中生的教导。

（青松基金出资的部分优质教育项目）